一、背景综述： 绍兴县，是全国经济最具活力的实力城市，有亚洲最大的中国轻纺城，有国内最大的纺织原料市场，有数万家与纺织相关的制造及贸易企业，它连续多年跻身全国县城经济十强县（市）。 2010年绍兴市常住人口491万人，生产总值2783亿元，比上年增长11%，经济总量居长江三角洲地区第9位，全省第4位。人均生产总值已达到9378美元，其中绍兴县为1.6万美元，市区首次突破1万美元。2010年，绍兴在中国经济最发达长三角地区16个城市中人均可支配收入排名第七。 经济的高速发展，带动汽车销售及汽车4S店的快速发展，绍兴县目前汽车4S店已近20家；绍兴市区汽车4S店近30家，二地中心区域相距13公里，汽车销售均以中档偏上为主。据绍兴市车管所统计，截至2010年底，全市机动车保有量为877684辆，比2009年底增加9.5万辆，同比上升12.2%。其中，小型客车保有量已达35.2万辆，占全市车辆总数的40.1%，比2009年增加了8.3万辆。小型客车中，私家车占29.4万辆，增加7.4万辆，平均每天增加202辆。 经济的快速发展及国内汽车产销井喷行情延续，作为长三角富裕城市的绍兴，也带来了汽车销售的高速增长。每届中国轻纺城汽车博览会都会带来大量的汽车消费者及潜在消费者，车博会影响力及辐射力覆盖整个绍兴地区。为期四天的第九届中国轻纺城春季汽车博览会于4月18日结束，本次车博会可谓名车云集，宾利、劳斯莱斯、捷豹、路虎、奔驰房车等国际顶级名车赶来“捧场”，世界奢华品牌法拉利、玛莎拉蒂首次参展。一辆价值400万元的法拉利现场也被订走。本届成交额据估算在2.05亿左右。华润丰田以115辆成交量成为本届销售冠军，海潮韩通以成交76辆的业绩位居第二，绍兴广隆汽车以64辆的业绩为季军，浙江海润则以成交59辆进入前四名。在本次展会中科能比亚迪第一天销售16台后，第二天上午九点总经理黄春明要求预留秋季车博会展位：“希望还是要老位置，你们一定要给我，什么条件我都答应。”绍兴瑞达市场经理金开丰也说：“秋季车博会，我们一定还来！”许多车商由于成交成绩显著，已纷纷表示将参展下届车博会，其中斯柯达、进口三菱等四五家车商，已预缴了下一届车博会的展位定金。 二、举办目的 为推动绍兴汽车消费发展，由绍兴县报社为主承办的中国轻纺城汽车博览会（以下简称车博会）通过近5年的努力，已形成为绍兴地区规模最大、参展商最多、规格最高、成交最活跃的顶级车展。 为更好地提高轻纺城汽车博览会规模、档次、质量、影响力，并引领绍兴地区汽车展览与销售的风向标，在前几届展会的基础上，借鉴国内其它城市车展经验，对车博会作规范化运作，并将进一步招展厂家参展的数量，对展会进行科学合理布局。 本届车博会分为乘用车室内展览展销区、室外展销区、室外汽车活动区、车展配套展区四大部份，努力打造成有血有肉的国际性汽车工业博览会缩小版，同时，凭借其互动性与平民参与性，将调动观众参与的积极性以及购买兴趣。 本届车博会，室内展览区的参展商搭建档次，至少有50%以上达到厂家规格的展具参展。各项配套活动也将同步展开并丰富多彩，吸引更多的观众参与，起到较好的人气带动作用。 三、名称定位、规模 ◆ 2011绍兴第十届中国轻纺城（秋季）汽车博览会 ◆ 室内外展览面积：23000平米 四、汽博会主题口号 低碳·品质·创新 五、时间安排 展览：2011年9月9日—12日 观展时间：8：30—17：00（参展商请提高半小时到规定展位） 布展：2011年9月6日—8日 撤展：2011年9月12日下午5：30—9月13日中午12点 开幕时间：2011年9月9日10：00—10：30（暂定） 六、汽车文化项目活动（拟） ◆ 汽车精品及普通商品一元起拍 ◆ 小学生拉丁舞大赛 人体彩绘表演 试乘试驾活动 新车发布会 网络直播汽博会开幕式 网络直播“汽车厂商现场对话” 购票对大奖活动（方案附后） 保值承诺活动（方案附后） 七、组织机构 主办单位： 中国汽车流通协会 浙报传媒集团 绍兴县人民政府 承办单位： 绍兴县报社 柯桥经济开发区管理委员会 齐贤镇人民政府 协办单位： 浙江冠松金柯桥汽车有限公司 中国柯桥网 八、车博会组委会 1、组委会主任：王强。主要职责是：决定车博会办展方向，决策招商方案、宣传方案、展务管理方案、开幕式方案等重大事项，明确组织机构，审批预算方案，检查、监督展会的筹备工作。 2、车博会组委会办公室主任兼项目总监：韩德华。主要职责是：负责实施车博会活动，协调、管理组委会下属各部工作。 3、组委会设如下机构： （1）招商部。主任：韩德华，联系电话：13857599187、18657565566 负责展会的招展、招商组织工作（包括超市、饮食等招商），现场管理工作，制定并实施开幕式方案。 （2）宣传部。主任：徐健，联系电话：13625853390 负责展会宣传活动等组织实施。 （3）现场管理部。主任：周权，联系电话：13735347771 负责参展商促销活动汇总，广告资源开发，布展设计图会审（会展布置有否影响、遮挡旁边展位，是否会影响整个场馆的美观），参展商是否规范及按要求布展。 （4）用电管理部。主任：李春，联系电话：13588541063 负责参展商用电接电及展馆与电有关的工作。 （5）后勤保障部。主任：竺苑青、徐健，联系电话：13758593828,13625853390 负责来宾的接待工作，各局展会的审批，展前与场馆协调会，调查表、意见征求表、 各种证件设计、印刷发放。 九、招商方案（策略） （一）常规性工作 （1）5月-6月预交定金，按交款时间先后选择展位，10家为一组，目前已交单位24家。6月22日下午2点县报5楼会议室，前10家公开优先选择展位，并随即签订合同。第二批在6月30日选择。凡是在7月15日前预交定金的单位，并且展位费用在3万元以上的，县报统一赠送每家3万条短信，给车商发布优惠及车展信息，进一步拓宽车博会前期宣传。具体时间及内容需要组委会审核才可发布。 （2）7月15日后预交定金的单位不再享受短信赠送活动，但汽车博览会方案所规定的其他优惠措施可以保留。 （3）8月15日前未交纳定金，也没有交展位费的单位，组委会将取消方案所规定的一切优惠措施。希望各车商注意，不要错过机会。 （4）已预交定金的单位必须在8月25日前交清所有款项，逾期未交者，组委会将不保留车商所选择的原展位，请自觉遵守。 （二）争取奢侈品牌招商策略，一是与杭州、上海、宁波等地联系，争取奢侈品牌参展，二是在绍兴市区各大品牌4S店中寻找一二家参展。 （三）争取厂方支持布展策略，有条件的与厂方直接联系，无厂方暂联系方式的，与4S店联系与厂方接触。目前已在积极地开展此项工作。 十、宣传方案 （一）6月底车博会门票样稿出炉，总量为6万份，其中可售门票为1.5万份。8月1日后可发放赠送门票活动，投送点：供销超市、绍兴市建行、好又多超市、乐客多超市、世纪联华，具体投放附表。 （二）配合车商挑选展位活动，在6-7月份以新闻形式报道车博会消息。 （三）7月底召开由各有关局办参加的协调会（以政府或宣传部名义组织），具体活动方案附后。 （四）8月15日前绍兴市内户外宣传广告逐一发布。详见附图所指定的地点、规格、费用以及发布时间。 （五）8月10日县报预热广告启动，县报头版或柯桥新闻头版为主，每周2-3次。具体方案及样稿附后。 （六）8月1日柯桥网、绍兴在线（免费）、《金视界》、《目标传播》、中广有线全面亮相车博会内容，其中绍兴晚报适当增量广告额度。 （七）8月1日组委会赠送给车商的广告陆续刊登，刊登内容上必须有本届车博会的信息。 （八）在9月1日和9月6日分2次投送县报3万份报纸到市区及周边县市。其中向杨训桥、萧山、党山送4000份，提升拓展车博会的传播信息。 （九）8月中旬，在世茂广场、上虞、新昌、诸暨与有关车商联手举办有关品牌的汽车品鉴会暨车博会新闻发布会（巡展）。 （十）在上虞、新昌选择良好地段做一些户外广告和短信广告。 （十一）9月7、8日发布短信广告。 （十二）招聘临时人员各10名，借调车商工作人员2名，支付一定的工资。 十一、车博会现场活动方案 （一）少儿拉丁舞大赛 （1）活动全称：2011绍兴第十届中国轻纺城（秋季）汽车博览会暨首届少儿拉丁舞大赛 （2）车博会主办单位：中国汽车流动协会、浙报传媒集团、绍兴县人民政府 （3）拉丁舞承办单位：绍兴市体育舞蹈协会、绍兴县报社 （4）汽车博览会时间：2011年9月9日-12日 （5）比赛时间：2011年9月10日（星期六）（上午10:00初赛，下午14:00决赛） （6）比赛地点：中国轻纺城国际会展中心（金柯桥大道）中心舞台 （7）比赛设项：A组5支舞（S.C.R.P.J）比赛服装 （8）B组4支舞（C.R.S.J）比赛服装 （9）C组3支舞：（C.R.J ）比赛服装 （10）D组2支舞：（C.R）比赛服装 （11）比赛办法和要求 ①比赛执行国家体育总局批准的《中国体育舞蹈竞赛规则》。 ②所有组别须达到四对以上才进行开赛，参加选手多以预赛，半决赛，决赛方式进行，并实行淘汰制。 ③比赛裁判由国家级和国家一级裁判员组成，比赛音乐由大赛组委会统一安排。 ④根据报名情况，主办单位有权对组别设项进行调整。 （12）奖项设置 所有组别获得前三名颁发奖杯、奖金、并选送参加2011年10月份绍兴市第二届体育舞蹈锦标赛，四至六名颁发证书。其中一等奖800，二等奖500，三等奖200，所有参与者均可获得50元参赛金（或精美礼品一份）和3张车博会入场门票。 （13）报名要求 需确认年龄（1995年及以后出生）并属绍兴市地区人员或父母在本地工作有单位证明，参赛的选手均需在报到时出示户口本或有效身份（复印件无效）。 （14）报名、报到： ①报名截止日期2011年8月30日（逾期一律不办理） 联系人： 电话： 传真： 邮箱： ②报到时间及地点：2011年9月10日上午9点 参赛地点；中国轻纺城国际会展中心（金柯桥大道）车展组委会 （15）其他 所有参赛人员需大人陪同，自行解决车旅、食宿问题，并自己负责安全问题。 （三）参展商经理会议时间 8月10日星期三下午2点钟，县报五楼会议室。 （四）开幕式方案（待定） （五）展会服务调查及后续效应新闻报道工作（具体负责人待定） 十一、车博会四大展区 （一）乘用车室内展示展销区：集中国内外乘用车品牌展示展销（厂家参展搭建规格优先）。 （二）乘用车室外展区：乘用车品牌经销商展销区；商用车品牌厂商家展销区。 （三）室外汽车活动区：试乘试驾、二手车置换等。 （四）附属展区：车模、超市、二手车、金融、餐饮等商品展区。 ◆车博会室内规模：1.5万方平米，室外规模：7０００平方米。 ◆观众：3万人次。 ◆品牌展示范围：1、乘用车；2、商用车； 3、改装车、特种车、工具车、工程车、客车、客货车；4、汽车相关产品及媒体。 ◆车博会特色： 1、强大的媒体宣传推广； 2、参展商以厂家参展搭建规模力争占40%以上主体，展台档次高并配以相关活动； 3、大量社会观众参观与行业专业人士参与； 4、丰富的汽车文化活动，大量民众参与； 九、其他： ◆车博会相关操作方案：开幕式方案、宣传方案、招展方案、现场管理方案、参展须知、展会网站建立等另行制定。 ◆车博会冠名及赞助方案等另行制定。 2011绍兴第十届中国轻纺城（秋季）汽车博览会组委会